▼この記事でわかること

• Google広告の入札戦略のそれぞれの違い
• 各々の入札戦略を活用したマーケティング戦略
• 成功事例と失敗事例（失敗の回避策）
• ‍

Google広告における入札戦略とは？

Google広告における入札戦略は、広告主が広告を表示する際に使うコスト管理の方法です。入札戦略をうまく活用することで、限られた予算内で最大の効果を得ることができます。

入札戦略は、目標達成のための広告費用をどのように使うかを決める重要な要素であり、効果的な戦略を選ぶことで、コンバージョン数の増加やROIの向上を実現できます。

‍

入札戦略の一覧

Google広告には様々な入札戦略が存在し、それぞれ異なる目的に対応しています。以下に代表的な入札戦略を紹介します。

1. 手動入札: 広告主がキーワードごとに入札単価を設定する方法です。
2. クリック単価（CPC）重視: 広告がクリックされたときのみ料金が発生する形式です。
3. コンバージョン数最大化: AIを活用して、できるだけ多くのコンバージョンを得られるように自動で入札単価を調整します。
4. 目標コンバージョン単価（tCPA）: 1回のコンバージョンに対して目標とする単価に基づき、自動的に入札を行います。
5. 目標広告費用対効果（tROAS）: 目標とする広告費用対効果を設定し、それに基づいて入札を調整します。
6. インプレッションシェア: 広告を特定の場所やタイミングで表示させたい場合に使用します。

それぞれの主な特徴などを表にまとめると、以下の通りとなります。

‍

‍

入札戦略の決め方

入札戦略を選定する際には、広告の目標に応じて最適なものを選ぶ必要があります。例えば、認知度を高めたい場合はインプレッションシェアを重視した戦略が適しています。一方で、売上やコンバージョンの増加を目指す場合には、コンバージョン数最大化や目標ROASが効果的です。

以下のポイントを参考に、自社に最適な入札戦略を選びましょう。

• 広告の目的: 認知度向上、トラフィック増加、リード獲得、売上増加など。
• ターゲットオーディエンス: 広告のターゲット層や購買意欲の高いユーザーをどの程度対象にするか。
• 予算の規模: 広告予算の制約により、柔軟に入札戦略を調整する必要があることがあります。

‍

入札戦略の変更方法

入札戦略を変更する際には、以下の手順を行います。

1. Google広告の管理画面にログインします。
2. キャンペーンまたは広告グループを選択し、「入札戦略」タブをクリックします。
3. 変更したい入札戦略を選び、必要な設定を入力します。

変更を適用する際には、広告パフォーマンスに影響が出る可能性があるため、一定期間は新しい戦略の効果をモニタリングすることが重要です。

‍

Point！入札シミュレーターの活用

Googleが提供する入札シミュレーターを活用することで、入札額を変更した場合にどのような影響が出るかを事前にシミュレーションできます。このツールを使うことで、入札額の変更が予算やパフォーマンスに与える影響を理解しやすくなり、より効果的な戦略を選択することができます。

‍

入札戦略を変更するべきタイミング

入札戦略を見直すタイミングは、広告パフォーマンスが期待通りでない場合や、マーケティング目標が変わった場合です。特に以下のような場合には、入札戦略の変更を検討してください。

• コンバージョン率の低下: コンバージョンが減少している場合、戦略を変更することで改善が見込めることがあります。
• 予算の変更: 予算の増減に伴い、最適な入札戦略も変わることがあります。
• 季節やイベント要因: 季節ごとの需要変動やイベントキャンペーンに合わせて戦略を調整します。

‍

Google広告の入札戦略が変更できないケース

一部の入札戦略は、キャンペーンの設定によって変更できない場合があります。たとえば、特定のキャンペーンタイプ（スマートキャンペーンなど）では、手動での入札戦略変更が制限されていることがあります。また、Googleのアルゴリズムによる学習期間中は、戦略の変更が広告パフォーマンスに悪影響を与える可能性もあります。

‍

トラブルシューティングのヒントと代替案

• キャンペーンタイプを確認する: スマートキャンペーンなど、一部のキャンペーンでは手動の入札戦略変更ができないため、キャンペーンタイプの見直しを検討してください。
• 新しいキャンペーンの作成: 変更が難しい場合、新しいキャンペーンを作成し、適切な入札戦略を設定するのも一つの方法です。
• 学習期間の待機: Googleのアルゴリズムが学習中の場合、一定期間待つことで、入札戦略の変更が可能になることがあります。その間はパフォーマンスデータを注視し、学習が完了するのを待ちましょう。

‍

Google広告の入札戦略を成功させるために

入札戦略の運用次第でマーケティングの成否は大きく分かれます。ここでは、成功のためのベストプラクティスを紹介いたします。

‍

入札戦略のモニタリングと最適化の手法

入札戦略が適切に機能しているかをモニタリングし、必要に応じて最適化を行うことが重要です。例えば、コンバージョン数やクリック率（CTR）、広告費用対効果（ROAS）などの主要指標を定期的にチェックし、パフォーマンスの悪化が見られる場合は迅速に対応します。また、ABテストを通じて異なる戦略を比較し、最も効果的なアプローチを見つけることも重要です。

‍

業界の違いによる入札戦略

業界ごとに広告の競争状況やコンバージョンの価値が異なるため、それに応じた入札戦略が必要です。例えば、競争の激しい業界ではtCPAやtROASを使うことで、効率的な予算配分が可能になります。

• eコマース業界: eコマースでは、売上を最大化するために「目標ROAS」戦略が適しています。特に、多くの商品を販売し、収益率を重視する場合に効果的です。
• B2Bサービス業界: B2Bサービスの場合、リード獲得が主な目的となるため、「目標コンバージョン単価（tCPA）」を用いることで、コストをコントロールしながら効果的なリード獲得が可能です。
• ローカルサービス業界: 地域に根ざしたサービス業では、特定エリアでの認知度を高めるために「インプレッションシェア」戦略を使うと効果的です。

▼関連記事

tROASとは？ROASやtCPAとの違いや読み方に入札戦略上のメリットを解説

‍

時期・季節要因による入札戦略

季節ごとの需要変動に応じて入札戦略を変えることで、効率的に広告パフォーマンスを向上させることができます。例えば、ホリデーシーズンには「コンバージョン数最大化」を使うことで、需要が高まる時期に効果的にリーチが可能です。

また、夏休みシーズンに旅行関連の広告を強化する場合や、春の引越しシーズンに不動産関連の広告を最大化するなど、特定の業界や商品に応じた季節的な戦略を採用することも有効です。

‍

入札戦略の成功事例・失敗事例

成功事例として、あるECサイトでは目標コンバージョン単価（tCPA）を活用して広告費用を削減しつつ、コンバージョン率を30%向上させたケースがあります。このサイトでは、特定の商品カテゴリーに対してtCPAを適用し、過去のデータから最適な単価を設定することで、広告費用を効率的に使いながら売上を増やすことができました。さらに、キャンペーンの継続的なモニタリングにより、無駄な広告支出を削減し、全体的なパフォーマンスを向上させることができました。

一方、失敗事例としては、入札戦略の変更を頻繁に行い過ぎたことで、アルゴリズムが安定せず広告パフォーマンスが低下したケースが挙げられます。

‍

失敗事例の改善策

• 安定した戦略の維持: 入札戦略の変更は、少なくとも2〜3週間の運用データを収集してから判断することで、アルゴリズムの安定を保ちつつ効果を最大化できます。
• テストの実施: 変更を加える際には、テストキャンペーンを実施して小規模で結果を確認し、効果を見極めた上で本格的な変更を行うことが重要です。

‍

Googleディスプレイ広告の入札戦略について

ディスプレイ広告においても、適切な入札戦略を選ぶことが重要です。ディスプレイ広告は、視覚的な訴求が強く、ユーザーの興味・関心を喚起するため、入札戦略として「インプレッションシェア」や「コンバージョン数最大化」が効果的です。広告の目的に応じて、戦略を使い分けることで成果を最大化できます。

‍

ディスプレイ広告と検索広告の入札戦略の比較

ディスプレイ広告と検索広告では、入札戦略の選び方が異なることがあります。

• ディスプレイ広告: ディスプレイ広告は視覚的な訴求が主で、ユーザーが自発的に情報を探していない場合にも表示されるため、「インプレッションシェア」や「コンバージョン数最大化」などの戦略が効果的です。これにより、潜在的な興味を持つユーザーへの認知度向上を狙うことができます。
• 検索広告: 検索広告は、ユーザーが特定のキーワードで情報を検索している際に表示されるため、「クリック単価（CPC）」や「目標コンバージョン単価（tCPA）」が効果的です。ユーザーの購買意欲が高い段階で広告を表示するため、コンバージョン率の向上を目指すことができます。

このように、ディスプレイ広告と検索広告では、ユーザーの行動や広告の目的に応じて最適な入札戦略が異なります。各広告タイプに応じた適切な戦略を選ぶことで、広告の効果を最大化することが可能です。

‍

Google広告の入札戦略の最新トレンド

Google広告の世界では、日々新しいトレンドや技術が登場しています。最近では、パフォーマンスマックスキャンペーンが注目されており、これにより広告の自動最適化とAIによる予測分析が可能になっています。このような最新トレンドを把握することで、より効果的な広告運用が可能になります。

▼関連記事

P-MAXとは？メリットデメリットや他Google広告キャンペーンとの違いについて

‍

総括

Google広告における入札戦略は、広告のパフォーマンスを左右する重要な要素です。広告の目的や状況に応じた最適な戦略を選び、定期的に見直すことで、効果的な運用が可能となります。戦略の選定や変更には慎重な判断が必要ですが、適切に運用することで、限られた広告費用を最大限に活用することができます。成功事例・失敗事例を参考にしながら、自社の目標に合った入札戦略を検討し、最適化を進めていきましょう。

‍

要点まとめ

• 広告の目的に応じた最適な入札戦略を選ぶことが重要。
• 入札戦略の変更は、広告パフォーマンスを慎重にモニタリングしながら行う。
• 業界の違いや季節要因に応じて入札戦略を調整する。
• 失敗事例から学び、安定した戦略とテストを実施して最適化を図る。
• ディスプレイ広告と検索広告の違いを理解し、それぞれに適した戦略を選ぶ。